Каталог ›
MAX
› Игорь Рызов | Переговоры и продажи
Игорь Рызов | Переговоры и продажи
@ryzov_igor · MAX
качество 100/100
Научу как с помощью переговоров повысить качество жизни!
• Официальный сайт: https://ryzov.ru/
• Забирайте 🎁 руководство «Переговоры на каждый день» https://clck.ru/3QkKC6
За последние несколько лет клиент изменился очень сильно!
Он приходит на встречу уже подготовленным, сравнивает десятки предложений, знает цены конкурентов, читает отзывы, задаёт вопросы нейросети и гораздо осторожнее принимает решения.
А продавцы при этом очень часто продолжают работать так, как работали раньше: презентовать, убеждать, отрабатывать возражения, давать скидку, отпускать «подумать…
Расписание мероприятий
• Онлайн по всему миру – 28-29 августа
16й форум «Монстры продаж и маркетинга»
18+ спикеров за 2 дня поделятся актуальными инструментами продаж и маркетинга
▪️ https://academy.ryzov.ru/cons_forum26?utm_source=max
• Уфа – 12 сентября
Открытый тренинг по переговорам. Тема: Жесткие переговоры
▪️https://cbo-prodvizhenie.ru/igor-ryzov-ufa
• Санкт-Петербург – 18 сентября …
🗓️ 18 сентября | Санкт Петербург | Тренинг «Жёсткие переговоры 2.0»
Обновленная программа, один день, пять блоков, максимум практики:
📎 Как отстаивать свои интересы и получать лучшие условия
📎Как не стать жертвой сильного переговорщика
📎 Как сохранять холодную голову под давлением
📎 Как работать с агрессией, шантажом и манипуляциями
📎 Живые кейсы и реальные переговорные сценарии прямо в зале
✅ …
Немного в шоке.
Искали детский бассейн с тренером. Нашелся. Принласили на пробную тренировку.
Все отлично, помещение, тренер профи. Мы готовы заниматься.
И тут заявляют – а у нас нет мест. Очередь на сентябрь, мы вас поставим в лист ожидания. Прошло две недели. Я звоню узнать. Ответ - мест нет.
В чем прикол? Зачем устраивать это шоу?
Мистер Рацио.
Это очень простой и очень рабочий образ, который помогает в самый горячий момент переговоров вернуть себе холодную голову.
Внутри каждого из нас во время сложного разговора идёт борьба:
• с одной стороны эмоциональный, импульсивный, тот самый, которого раскачивает маятник, который то боится, то рвётся в бой
• а с другой стороны есть Мистер Рацио – та ваша часть, которая умеет счит…
Маятник эмоций
Сегодня будет пост, который стоит сохранить. Потому что то, о чём я расскажу, лежит в основе почти каждого проигрыша в переговорах, который я видел за свою жизнь. А видел я их тысячи.
Представьте маятник. Он раскачивается между двумя крайними точками: с одной стороны страх, с другой презрение. И вот в переговорах, особенно сложных, нас начинает мотать между этими двумя состояниям…
А что стало с «Пожалуйста»?
Отделение ГАИ, сижу, жду очередь на замену прав. Мест полно. Рядом со мной одно свободное место.
Подходит мужчина и женщина ко мне и женщина без прилюдий: «пересядь, мы вместе хотим посидеть»
Если бы обращение было на «вы» и «пожалуйста», вообще нет проблем. А так, я как сидел, так и остался сидеть, подавив «информационный шум».
Друзья, «разруха в головах». Честн…
А пока вы делаете это упражнение, напомню, уже в это воскресенье, 26 июля, стартует мой бесплатный экспресс-курс «Переговоры с монстрами»
ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА
📅 26 июля, урок 1
Кто такие монстры в переговорах и почему обычные методы с ними не работают. Почему мы сами надеваем на оппонента корону и заранее ставим себя в слабую позицию. Как страх и презрение мешают принимать правильные решения. И…
Как победить монстра?
Вчера я попросил вас представить лицо вашего монстра, а сегодня расскажу историю, за которую мне до сих пор немного стыдно, но именно с неё у меня всё и началось.
Был в моей жизни период, когда один человек, как мне казалось, разрушил мой бизнес. И я его ненавидел. Я не спал ночами, я прокручивал в голове наши будущие разговоры, я придумывал, что я ему скажу, как поставлю …
