Метод Денисенко/Коммерческая недвижимость/Обучение риелторов

Риелторы, убираем словесный мусор из переговоров! ТОП-10 замен, после которых ваша речь звучит увереннее и профессиональнее. Особенно когда перед вами собственник коммерческого здания или инвестор с миллионным бюджетом. 1. «Ну, где-то столько стоит» → «По предварительной оценке, стоимость составляет…» 2. «Я попробую продать» → «Предлагаю следующую стратегию продажи…» 3. «Цена вроде нормальная» → «…

28 лет в недвижимости, а я до сих пор волнуюсь перед выходом на сцену. И знаете, почему? Потому что передо мной сидят не просто слушатели, а коллеги, которые прекрасно понимают, где заканчивается красивая теория и начинается настоящая практика. Получила благодарность за активное участие и профессиональное выступление на Международном жилищном конгрессе — 2026 в Москве. Приятно? Конечно! Особенно к…

Если риелтора может заменить юрист, почему тогда юристы приходят ко мне учиться коммерческой недвижимости? Не от скуки же! 😉 У меня на Практикуме по коммерческой недвижимости учатся не только риелторы, но и юристы. И знаете почему? Потому что знать законы и уметь проводить коммерческие сделки — не одно и то же. Можно идеально составить договор, но так и не найти покупателя. Можно знать все юридиче…

Признаюсь! Я не умею определять несущие стены взглядом.( только документы) Не могу по фотографии установить законность перепланировки. Не определяю налоговые последствия сделки по выражению лица собственника. И не предсказываю дату продажи по расположению звёзд. Хотя некоторые клиенты, кажется, именно этого и ждут от риелтора. 😂 Зато я знаю, какие вопросы задать и к кому обратиться, чтобы не п…

Риелторы, вас обманывает фраза: «В коммерческой недвижимости всё то же самое, что и в квартирах, только комиссии больше». Именно из-за этой иллюзии опытные риелторы совершают ошибки новичков. Думают, что достаточно найти собственника, разместить объявление, провести показ и получить комиссию. А потом выясняется, что объект переоценён, арендатор убыточен, документы вызывают вопросы, инвестор требуе…

Друзья и коллеги! Порадуйтесь за меня! Пока я тут в больнице отлеживаюсь, уже голосование закончилось на Международном жилищном конгрессе за любимых спикеров. Я попала в 100 лучших из 800 спикеров. Я очень много даю всегда практической пользы, а не просто бла- бла- бла.

За 28 лет в коммерческой недвижимости я провела немало сложных переговоров. Но к таким переговорам жизнь меня не готовила! 😄 Решила я исправить искривлённую носовую перегородку. Казалось бы, обычная операция: общий наркоз, проснулась — и всё позади. Но мой организм решил, что скучно живём! Во время подготовки к наркозу врачи не смогли установить дыхательную трубку. Даже детская не прошла в гортань…

Риелторы, ваша следующая комиссия может закончиться не отпуском на Мальдивах, а допросом у следователя. Неприятно? Зато полезно об этом знать. 8 октября на Жилищном конгрессе обсуждали тему, о которой риелторы предпочитают не думать: как не стать фигурантом уголовного дела из-за сделки с недвижимостью. И знаете, что меня особенно заинтересовало? Сегодня опасность может скрываться даже в обычной кл…

Опыт в продаже квартир иногда не помогает, а мешает в коммерческой недвижимости. Представьте риелтора, который пятнадцать лет успешно продаёт квартиры. Он знает, как уговорить собственника снизить цену, чем пахнет свежий ремонт перед показом и почему фраза «у нас уже есть покупатель» иногда действует лучше валерьянки. И вот наш герой решает заняться коммерческой недвижимостью. Ну а что сложного? С…

Иногда лучший способ заработать миллион на коммерции — отказаться от сделки на сто миллионов. Звучит странно? Особенно для риелтора, который уже мысленно посчитал свою комиссию. Представьте: собственник предлагает продать коммерческое помещение за 100 млн рублей. Комиссия — 3%. Потенциально 3 миллиона!Хотя можно взять и больше 5-6! Глаза загорелись, калькулятор заработал, отпуск на Мальдивах …