Digital-Задроты в B2B | Южанин Дмитрий

Лиды выросли на 60%. Первый вопрос: а точно ли это мы? 🤔 Сейчас подбиваем итоги сентября, и в отчёте по одному из проектов видим: заявок из SEO на 60 с лишним процентов больше, чем в августе. Прямо хочется сказать, что мы классно отработали и это наша заслуга. Но сначала я задаю другие вопросы. Какую долю роста дал сезон? Что ещё менялось на сайте за этот месяц? Какие причины вообще могли сработа…

Вроде всё объяснил. А принесли не то 🧩 Знакомая ситуация: поставил задачу, тебе всё было понятно. Человек ушёл делать и принёс вообще не то. Или не учёл что-то критичное, и всё приходится переделывать. Начинаешь разбираться, и чаще всего причина одна: не было чётких критериев. Что считать хорошим результатом, а что плохим, исполнитель просто не знал. Поэтому сделал так, как понял сам. А описать…

Все стараются, а результата нет. Четыре шага, с которых начинаю разбираться 🔧 На прошлой неделе выступал на конференции «Твёрдый бизнес» в Екатеринбурге. Рассказывал, как в производственных компаниях ищем, почему маркетинг и продажи не дают результата. Обещал выложить материалы. Решил выложить ключевые рекомендации из доклада: по каждой — цель, что сделать и что почитать в канале. Идти лучше све…

«Мы же договаривались». Как мы перестаём терять обещания клиентам 🤝 Я уже несколько раз писал про систему, которая держит актуальный статус по нашим проектам. В последнем посте ночной сбор пришлось выключить. Теперь он снова запускается каждую ночь по всем нашим проектам. Мы запустили пилот, дали доступ части сотрудников и уже получили первую положительную обратную связь. Главное, ради чего это …

Как облажаться с квалификацией лидов: взять слишком умную систему 🤔 Я постоянно говорю, что в воронке нужен отдельный этап квалификации. Маркетинг и продажи должны одинаково понимать, какой лид целевой, а какой нет. Звучит просто. Но стоит перейти от обсуждения к работе, и начинаются споры. Маркетолог считает лида целевым, а менеджер нет. А собственник злится из-за того, что оба они заняты спора…

Приходили купить — а было ощущение, что компания не хочет брать ваши деньги? 🔍 Именно с этого вопроса я завтра открою доклад на «Третьем ЦЕХе». У самого так было не раз как у B2B-заказчика: нужно быстро понять, подходит ли продукт, а тебя гоняют по этапам, говорят «пришлём КП в течение недели». В итоге через неделю у тебя шаблонное КП и куча вопросов. 15 сентября в 10:00 МСК с этого вопроса стар…

Четыре года данных пошатнули наши представления о сезонности 🤔 У нас есть B2B-проект, где аналитика идёт непрерывно с августа 2022 года. Одна цель, один счётчик, за четыре года его никто не переставлял. Это редкость: обычно за такой срок успевают поменяться цели, системы, подрядчики — и разговор про сезонность держится на ощущениях. «Ну летом всегда просаживается». Здесь ощущения можно было пров…

Троечка теперь у всех. Разрыв будет на четвёрке 🤔 Всё чаще вижу, как с нейронками люди получают результат на троечку. Быстро, прикольно, в областях, куда раньше вообще не совались. А довести его хотя бы до четвёрки с плюсом оказывается огромной работой. Расскажу на своём примере, над которым сижу прямо сейчас. По большим проектам копится гора контекста, и с каждым пересказом смысл смещается. Од…

💰Как бизнесы доводят платный трафик до продаж в 2026: рабочие связки и кейсы Приглашаем предпринимателей, маркетологов, специалистов по трафику и рекламные агентства на бесплатную онлайн-конференцию! ✅Разберём всю воронку привлечения клиентов: 1️⃣Как получать больше заявок из платного трафика — и превращать их продажи в условиях роста стоимости трафика. 2️⃣Как перестать терять оплаченный спрос…

Извлекайте флешки безопасно и пусть неделя будет успешной. 😆